老总视野中的“走出去”

发布日期：2014-08-26来源：本网编辑：龚炜

[摘要]语言能力不再是评判国际化人才的唯一标准，取而代之的是宽广的国际视野、顺畅的跨文化沟通、熟悉国际惯例和规则、专业知识扎实的复合型人才。

　　　● 走出去

　　在竞争激烈的国际市场上达成互利共赢，还必须要熟练掌握并切实尊重国际商务规则和技术规范。中国企业“走出去”有个思维定势：“我在国内就是这么干的”，这是对国际通行的商务规则了解不深，理解不透，更谈不上发自内心的尊重。我们不少国外项目出现亏损或品牌受损，往往是吃亏在对国际商务规则、技术规范研究不透、缺乏尊重上。全球博弈呼唤一流国际化领军人才，特别是具有国际视野、精通国际商务规则的企业家。

　　——中国交通建设股份有限公司董事长 刘起涛

　　● 走出去

　　企业实施“走出去”必须稳扎稳打，努力实现“三化”发展，即本土化、基地化、规模化。选择市场容量较大的市场进入，坚定不移地实行属地化、本土化，按科学的办法进行管理，遵守当地法规律，按当地市场规则运作。在此基础上扩大经营规模并逐步实现基地化。当达到一定规模时，发展相关产业，逐步形成“规模化”。

　　——巨匠建设集团有限公司董事长、总裁 吕耀能

　　● 走出去

　　过去的教训告诉我们，由于我们过度地宣传“走出去战略”和“资源战略”，造成国际上的恐慌;把“走出去战略”“资源战略”和掠夺资源联系在一起，使企业的国际化环境恶化，加剧了“中国威胁论”的传播和影响。实施国际化“资源战略”要韬光养晦，学习日本的经验。少夸夸其谈造声势，哗众取宠。多做基础调查研究工作，有的放矢。少谈战略和意义，着重解决实施中的具体问题。

　　——中国冶金科工股份公司副总裁 王永光

　　● 国际市场风险

　　国际动荡形势下海外项目风险的防范和应对，应遵循不把鸡蛋放在一个篮子里、摊薄风险、东方不亮西方亮、合作共享利益共担风险、量入而出、早收款落袋为安、天晴防雨这几个原则。

　　——中国土木工程集团有限公司总经理 袁立

　　● 海外营销

　　海外要大发展，营销是关键。营销有三个层次：一是做项目，打一枪，换个地方，那里有项目就上那里，项目有钱赚就行。二是做片区，片区的概念是每年都能提供新的市场份额。三是做市场营销网络，惟其如此，我们的海外业务才有可能保持连续性并不断壮大。

　　——中交港航疏浚事业部总经理 王海怀

　　● 国际化阶段

　　面对庞大的海外市场，建筑企业不能盲目出击。可采用“两步走”的方式：第一阶段，以“市场紧跟策略”为主，积极加入由传统海外窗口公司所领航的海外舰队，“借船出海”，强强联合，积累海外经验;第二阶段，以自主开拓的“抢先策略”为主，科学地选择海外目标国，进行国别分析，结合自身实力和原有基础，“造船出海”，对重点国家进行集中开发，并逐步辐射周边。

　　——中铁一局集团有限公司董事长 孙永刚

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