从逼仄走向开阔

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从逼仄走向开阔

——中建五局安装公司转型升级走出新天地

发布日期：2019-08-30来源：中建五局安装公司编辑：张世辉

[摘要]大江东去，曲折前行，不断地从逼仄走向开阔，从开阔走向宏大，从宏大走向沉雄——这几乎是每一个基业长青企业的发展图景。

文/帅兵彭程浩

　　近日，中建五局安装公司中标包括腾讯华东总部大厦、深圳大疆天空之城、东莞VIVO制造中心、重庆OPPO智能生态科技园在内的9个高端制造业项目。公司党委书记、董事长易志忠说：上半年我们的合同质量是近年最好的，结构也是最优的，表明我们转型升级趟出了一条新路。安装公司近年在急剧变化的市场中寻求新机遇、培育新动能，迎来了发展的新天地。

上半年合同质量“最好”、结构“最优”

　　合同质量好，主要指资金有保障、支付条件好、预期利润较高。

　　上半年安装公司所接项目中，月度付款比例高于（含）75%的项目占91%，个数占比85.7%；承接亿元以上项目11个，自主营销项目合同额占比84.42%，同比提高233%；管控类项目合同额占比仅为9%，同比下降4%，是局规定20%的一半不到。

　　合同额结构优，主要指符合国家发展导向，市场前景好，市场空间大，发展后劲足。

　　安装公司一方面通过重庆市轨道交通九号线一期工程扎实积累站后工程施工技术、装备、人才，并在公司层面成立了轨道电气化事业部，加快向轨道电气化转型的步伐；另一方面抢抓工业4.0和发展高端制造业的战略性机遇，密集中标了东莞VIVO、绵阳惠科等一大批电子厂房项目，向电子工业等高端制造业转型就位。上半年基础设施合同额占比40%，工业项目占比38%，新承接的房地产合同额占比从前些年的最高占比80%降到了23%；合同额转化营业额比例高于100%；当年签约、当年开工、当年完工的短平快项目合同额占比13%。

房地产市场竞争：比惨烈更惨烈，无法承受之痛

　　在合同额指标快速增长、合同质量显著提高的同时，安装公司也不讳言利润下降之痛：上半年营业收入同比增长25.58%，利润总额却同比下降46.58%，只完成局预算指标的40.25%——这正是前些年过度依赖房地产、合同质量不好、利润空间被极度压缩留下的后遗症。

　　多年来，安装公司业务主要集中在港资和外资高端房地产项目，过了几年好日子。然而，随着国家调控政策实施，房地产项目投资增速放缓，港外资业主纷纷撤资。前些年安装公司还能在略高或略低于成本价的情况下承接到房地产项目并获得一定利润，但现在根本不敢接了——因为完全没有了盈利空间。

　　去年底，安装公司应某港资业主之邀，参加某综合体三期工程投标。经反复计算斟酌，以低于成本价报价，结果排名次低，中标单位的报价比安装公司低了近30%。四期投标，安装公司以三期中标价格水平出价，结果为第三低，另一家单位又以低于安装公司10%以上的价格夺标。

　　残酷的现实逼迫安装公司不得不思考：怎样才能走出拼低价的“红海”，实现企业高质量发展。大家认识到：任务结构单一，是公司发展遭遇瓶颈的最根本问题，只有抢抓市场新热点，调整任务结构，实现多元化发展，才是唯一的出路。

聚焦轨道交通站后机电安装，打造全系统全专业优势

　　在国家大力发展基础设施的背景下，安装公司迅速进军基础设施市场。他们在轨道交通常规机电安装方面具备一定优势，但轨道、系统机电等对他们来说还是一片陌生地带。要想成功向站后工程转型升级，就必须在铺轨、通信、信号、供电、接触网等方面积累丰富的人才、技术、装备、分供资源、管理经验，打造全系统、全专业优势。

　　要实现这一目的，安装公司急需一个培训练兵的基地，他们将目光瞄准了重庆轨道交通九号线一期工程。

　　从最初的20余人到目前的130多人。两年多的时间，安装公司向九号线投入大量的人、财、物，却至今还没有产出。安装公司的目的并不是短期利润，而是要出人才、出技术、出装备、出经验、出品牌、出市场。

　　为了迅速学到最前沿的施工技术，指挥部采用“1+2+3”的工作模式：一个管理团队+专家组、咨询单位两个服务团队+常规机电自己做、系统设备学着做、铺轨业务跟着做。

　　每隔一段时间，包括中国工程院院士在内的专家们就会来这里指导工作，对策划、工期计划、施工重点难点、风险卡控点及应对措施进行论证。这里就像是一个梦幻博士后站，在超豪华阵容的专家团队的“现场教学”下，人才快速成长起来。

　　今年上半年，安装公司配合股份公司基础设施部、五局承接重庆五号线北延线、天津地铁7号线等项目，并从重庆九号线指挥部抽调了近二十人到上述两项目。人才基地成效初显。

　　前不久，安装公司组织撰写的《城市轨道交通系统机电全专业施工指导性书籍》也获公开出版，成为这一领域的第一本专著。

　　通过重庆九号线这个平台的培育和积累，在中建集团系统内，在轨道交通站后安装业务方面，已形成安装公司与中建安装双雄并立的局面。安装公司打造在轨道交通站后工程新优势，实现可持续高质量发展的梦想正一步步变成现实。

把握高端制造业趋势：贸易战是挑战，也是机遇

　　对很多中国企业而言，中美贸易战令他们倍感压力。然而易志忠说：贸易战对我们来说是挑战，也是机遇。

　　近期安装公司连中9个高端制造业机电安装项目：

　　东莞VIVO制造中心项目，建成后将是VIVO最大的智能手机研发、生产、制造基地；腾讯华东总部大厦项目；深圳大疆天空之城项目，是深圳大疆公司华南区域总部大楼；OPPO印度制造中心项目，位于大诺伊达地区，建成后将成为OPPO境外最先进的智能手机制造厂；重庆OPPO智能生态科技园项目。建成后将成为OPPO全球最大生产基地和物流中心；江西云模智造精工模具+互联网生态产业园项目，占地772亩；惠科第 8.6代薄膜晶体管液晶显示器件绵阳基地项目；长沙智能终端产业双孵化基地项目，总建筑面积26万平方米；岳阳城陵矶综保区打印机生产基地项目，湖南省最大外资项目。

　　中美贸易战“逼”迫中国加快发展高端制造业。安装公司及时抓住这一发展机遇，以极快速度拓展高端制造业项目，不断扩大战果，由国内而国外，深度融入到了中国乃至全球高端制造业发展的大潮中去，并已渐入佳境。

转型升级：痛并快乐着

　　改革开放40年，中国经济发展在转型中升级，在升级中发展，企业也不例外。近年，尤其是今年上半年，安装公司着力守底线，优区域，强队伍，重激励，狠抓执行，效果明显。

　　守底线。坚决不接管控类项目。严禁分公司上报管控类项目。确实是战略客户的、能带来优质项目的管控类项目，可以特批——但要经过市场与客户部甄别，董常会讨论决策。上半年，公司仅承接两个管控类项目，且后面都跟着优质工程。

　　优区域。将“1+N”市场布局改为“1+1”,最多“1+2”。收缩区域，攥紧拳头，集中力量深耕核心城市和重点城市。华北公司原经营区域包括北京市、天津市、河北省、东北三省等，现收缩为“1+2”：“1”是北京，“2”是天津、河北省（雄安新区）。华南公司原经营区域为广东全境、福建、海南省。现放弃福建省，广东地区主要集中在深圳、广州、东莞等地。同时，针对大湾区成立深圳分公司，并构建了海外“1+2+X”营销体系。

　　强队伍：专职营销人员从年初43人增加到61人，占比从3%提高到5%。

　　重激励。激励向公司倡导的项目类型倾斜，房地产等低质量项目不再提取营销奖。同时，实施精准激励，提高营销经理对营销奖分配的主导性，极大激发了营销人员的积极性。

　　随着上述措施落地，安装公司上半年市场开拓势头迅猛，以海外市场为例：联合韩国三星中标孟加拉达卡机场项目，实现了海外经营从“跟着走”向“结伴走”的转变，印尼石化、新加坡能源等项目年底前有望落地。

　　转型升级的阵痛正在过去。截至7月，安装公司今年新承接合同额超70亿元。半年工作会上，易志忠充满激情地说：正如我们比历史上任何时期都更接近实现中华民族伟大复兴的梦想，我们现在也更接近实现“百亿安装”的小目标！

　　大江东去，曲折前行，不断地从逼仄走向开阔，从开阔走向宏大，从宏大走向沉雄——这几乎是每一个基业长青企业的发展图景。