依托集团平台公司和国内大型企业集团开展市场营销;加强同集团海外区域部对接,加强与金融机构、设计院、供货商合作。

继续抓好市场经营工作

文/何占颂  中国水电十三局有限公司执行董事兼总经理

  依托集团平台公司和国内大型企业集团开展市场营销,重点跟踪中国输出资金项目;加强同集团海外区域部对接,加强与金融机构、设计院、供货商合作,把集团品牌优势与业务链上下游优势资源整合起来,以扩大市场竞争能力;积极跟进大型跨国公司海外工程业务,建立长期战略伙伴关系。

  坚持走国际化发展道路,积极落实集团品牌战略,努力扩大STECOL品牌影响力。要努力提升STECOL品牌在海外竞争性工程市场规模;大力推动集团品牌在东非、中西非等国别市场的投融资项目落地。

  加快推动公司国际营销机构改革,实现营销管控中心前移。要继续发挥好上级平台对接、国内外联系沟通的作用;要充分发挥公司海外经营引领、管控的龙头地位;要优化组织结构,精兵简政、消除冗员;坚持走国际化发展道路,积极落实集团品牌战略,努力扩大STECOL品牌影响力;加快推动公司国际营销机构改革,实现营销管控中心前移;加快海外属地化管理工作;依托集团一体化产业链优势,深化同集团平台公司、设计院和兄弟单位合作,积极参与集团主导的大型投标和投融资项目;完善区域布局,推动业务转型升级。

  坚持市场化原则,积极跟踪、投标、签约国内PPP项目。要积极主动对接地方政府,服务政府,创造价值需求,合作共赢,为业主提供全面完整解决方案;依托集团一体化产业链优势,深化同集团平台公司、设计院和兄弟单位合作,积极参与集团主导的大型投标和投融资项目;完善区域布局,推动业务转型升级;进一步强化公司两级营销网络,提升骨干企业独立市场开拓和自主经营能力。要加强两级营销人员能力建设,进一步健全和完善经营奖惩考核机制。

  深化体制机制改革创新,释放新动能新活力。进一步优化组织结构,整合内部资源,理顺业务流程,提高运行效率;加强员工能力建设,鼓励“一岗多责、一专多能”,加快复合型人才培养;加强公司整合市场资源的能力,以国际化视野培育业务链上下游战略伙伴和优质分包商;进一步规范分包商评价机制,按照市场标准严格分包商准入门槛,切实强化风险防范意识、风险防范手段,提高风险控制能力,实现利益共享、风险共担,打造生命共同体;围绕打造产业链一体化和做强市政业务,积极探索外部并购重组和战略联盟,形成业绩支撑,壮大核心竞争力;加强与各级政府、金融机构、基金公司、集团平台公司以及大企业集团的务实合作,努力实现共赢;坚持“依法合规、有效可靠”原则,积极探索大型工程企业资产证券化的有效可靠途径,促进企业转型升级;研究PPP项目投融资退出机制及路径设计,确保公司资金流正常运转,实现公司发展可持续。提升企业资源整合能力;要进一步加强公司整合市场资源的能力,以国际化视野培育业务链上下游战略伙伴和优质分包商;围绕打造产业链一体化和做强市政业务,积极探索外部并购重组和战略联盟,形成业绩支撑,壮大核心竞争力;加强与各级政府、金融机构、基金公司、集团平台公司以及大企业集团的务实合作,努力实现共赢;积极探索大型工程企业资产证券化的有效可靠途径,促进企业转型升级;研究PPP项目投融资退出机制及路径设计,实现公司发展可持续。

  推动项目精细化管理转型,严控项目风险。在公司范围内提倡深入基层、严谨细致的工作作风。各级管理人员对重点项目的施工组织方案、工程技术难题、重大变更索赔,必须深入施工现场调查研究,针对实际进行前期策划和预案管理,不能千里之外闭门造车。二要进一步强化工程分包管控,严格国内外重大项目分包审批把关,依靠市场竞争机制加强分包招标管理,重点做好分包商选择和分包价格确定,完善分包商履约评价制度,对不合格分包商要及时清除、通报。三要采取有效果断措施,确保完成集团管理任务。继续加强海外市场项目集群化管理,提升项目管理效能;在国内外重点项目部署项目综合管理系统、推广BIM技术应用,借助信息化手段实现降本增效。四要继续推进QHSE一体化,确保产品和服务质量满足履约要求,保证QHSE体系现场有效运行。五要倡导工匠精神,始终绷紧工程质量这根弦,坚持质量管理一抓到底、常抓不懈。

  坚持“铁腕治安”,建设本质安全型企业。牢固树立“红线”意识,强化领导责任,落实安全发展;突出抓好“四个责任体系”关键人员安全责任落实,强化党政主要领导“安全第一责任人”的责任,落实班子成员“一岗双责”;严格执行安全“一票否决”制度;继续强化安全生产管理的基础建设。切实构建安全风险管控和隐患排查治理双重预防机制,制定实施方案,明确工作目标、内容、方法和步骤;全面加强安全风险管控机制建设,从组织、制度、技术、应急等方面对安全风险实行分级管控,建立分级管控标准,逐级落实管控责任;切实加强境外安全风险防范工作。把握境外安全工作的特殊性和新趋势,借助专业的安全管理资源,共同搭建非传统安全风险管控的合作平台,提高安全品质;加强安全文化建设,坚持安全发展观,强化舆论引导,提升全员安全意识,推动本质安全型企业建设。

工程建设网首页 |  关于我们 |  联系我们 |  管理案例 |  会议活动 |  施工企业管理杂志 |  我要投稿

版权所有:北京华信捷投资咨询有限责任公司 《施工企业管理》杂志社

地址:北京市丰台区南四环西路186号汉威国际广场二区9号楼5M层西区 邮编:100070 电话:010-68520349 传真:010-68570772 E-mail:sgqygl@chinacem.com.cn

京公网安备 11010202007072号京公网安备 11010202007072号 京ICP备09092133号-1