聚焦“提质增效”，以市场为先导，深化创新驱动，对内提升精细化管理，保经营效率，对外提升服务，保客户满意。

大力开拓市场，推动创新发展

文/王存庭  中石化第十建设有限公司执行董事、总经理

　　深化对供给侧改革背景下市场形势和发展的认识。石化工程建设行业施工能力过剩，市场竞争白热化程度不减，处于供给侧改革的“寒冬期”。面对经济发展大环境和严峻市场形势，长期来看，公司将在保持“传统施工优势”的基础上，稳步推进“十三五”转型发展，增强企业自身发展的内生动力和创新活力。2017年，公司将聚焦“提质增效”，以市场为先导，深化创新驱动，对内提升精细化管理，保经营效率，对外提升服务，保客户满意，全力打赢提质增效攻坚战。

　　围绕国家石化“基地规划”，不断优化市场布局。“十三五”期间，国家大力推进“七大石化产业基地”、“六大煤化工基地”建设，一些大的石化集团、煤化工集团也相应布局了自己的基地规划，炼油化工、煤化工逐步实现一体化、集约化发展。对于石化工程建设企业来说，必须密切关注国家规划和产能建设，抓好市场布局，努力扩大市场占有率和合同份额。着眼于未来市场复苏，积极拓展检修维保项目，维护好现有客户关系，以过硬实力让客户放心，以优质工程保客户满意，提高市场竞争力，保持施工任务的连续性和客户关系的稳定性。

　　实施国际化战略，稳步做大做强境外市场。境内市场后续“增量”不足，过剩的施工“产能”必须走出国门去消化，努力开拓境外市场。2017年，公司将坚持国际化战略不动摇，紧盯境外重点区域，扩大与国际知名工程公司的战略合作，加强市场培育，逐步做大做强，扩大境外业务占比，逐步使其成为重要的效益来源。目前来看，境外石化一体化发展和国家“一带一路”战略实施，也为企业“走出去”发展提供了良好的契机，必须在站稳境内市场的基础上，稳步做大做强境外市场。

　　开展战略合作，优化营销策略。强化市场意识，坚持贴近市场、贴近客户，抓好客户关系管理，推动与设计院、工程公司的“战略绑定”，进一步绑定“大客户”和“潜在客户”。认真做好投标竞标工作，完善投标报价机制，优化投标报价策略，建立标书统一评审机制，坚持以“精准”的报价和“极致”的标书，努力保持较高的中标率。在市场竞争空前激烈、盈利空间大幅萎缩的情况下，把控好风险是项目取得良好预期收益的前提，而市场投标报价“首当其冲”，必须牢固把好“风险”入口关不动摇。坚持“规避大风险就是大盈利”的理念，格外控制好两种项目的潜在风险：最低价中标的项目和有资金风险的项目，对投标项目做好全面风险评估，有效规避竞标风险，把好“增收创效”源头，提高项目预期收益。

　　深化创新驱动，推动工效提升。创新是引领企业发展的第一动力，抓创新就是抓发展。公司将立足“传统施工优势”(社会资源整合能力、项目运营能力、专业化施工能力)，做强、做优传统主业，保持“四大一特”核心专业领先，为企业创新发展、转型发展打下坚实的基础。一是坚持把“项目组织创新”作为永恒的主题，立足于项目管理精细化、规范化、标准化，推动施工组织标准化，优化施工组织，提高项目执行效能和现场管理效率，确保工效提升和本质安全，降低项目运行成本，提高项目创效能力。二是发挥技术创新“推进器”作用，借助高新技术企业、省级技术中心平台，巩固特种材料焊接工艺研发、特种起运机械修造业务优势，与高校、科研院所、具有专利技术的工程公司加强合作，抓好新技术、新工艺研发，不断巩固企业核心技术优势。

　　把握有利时机，主动投身改革。越是在行业发展的“寒冬期”和市场低迷的形势下，越是要坚定对深化改革的认识，牢牢把握国家供给侧结构性改革和国有企业改革的总体要求，结合自身实际，推进深层次企业改革，逐步建立与“充分竞争性”行业相适应的市场化运营机制，为转型和可持续发展做好前置“铺垫”。紧紧扭住深化改革的关键节点，借助国家政策利好，加快推进“四供一业”等企业办社会职能移交，实现“轻装上阵”，力争在改革中更多收益。

　　加快培育新业务，推进转型发展。一是发挥品牌优势及技术优势，大力拓展安全隐患治理、环保、节能、海洋工程、城市地下管廊等新业务，努力培育新的效益增长点，拓宽公司生存发展的空间。二是加强与掌握核心技术的工程公司合作，搭建业务平台，整合新业务及相关设计资源，培育发展专项工程总承包能力，升级企业资质，逐步实现由“施工承包商”向“工程承包商”的转型，进而向“服务型承包商”的跨越，向高端产业链延伸，打造新的竞争优势。