舞好经营这支剑

　　深化“营销”工作。坚持在经营工作中植入“营销”理念，加强经营工作的宣传策划、经营资源的整合和对外攻关能力建设。公司经营部要进一步强化公司整体统筹市场营销职能，积极做好经营工作的总体策划。总部相关部室要进一步整合公司资源，总结归纳公司具备的优势，通过提炼和提升，形成品牌宣传文案，加大对外推广力度，扩大公司对外影响力。公司、分公司、项目部要三级发力，增强整体营销能力。

　　努力提升经营质量。一是各单位要继续坚持“以我为主”承接项目，积极探索与产业链中上游单位的联合，如：加强与大项目业主、大型设计院的联络，探讨设计施工总承包模式，从源头上获取项目。二是争取创造更多的政府及社会关系，即使是合作项目，也要以扩大公司自有社会资源为目标，以便今后赢得更多的经营主动权，或在联合经营中创造自营机会，提升经营质量。三是积极探索内部单位经营业务板块的调整与整合工作。四是积极做好经营投标的日常管理工作。

　　在“三大一重”经营上取得新的突破。近几年，公司在经营工作中提出了“三大一重”项目目标(大客户、大业主、大板块和重点工程项目)，并取得了一些成绩。今年，公司要持之以恒地坚持“三大一重”经营策略，精耕细作，力争取得新的突破。公司经营部要协同各单位，充分酝酿一批重点关注对象，协同考虑攻关策略，各级领导要分层次、分重点，有策略、有艺术地做好攻关工作，力争在原有基础上有几个新的突破点。

　　继续做好多元经营。一是体现在公司现有资质及未来资质发展计划上，不仅要想方设法多承接资质许可范围的工程任务，还要想方设法以满足未来资质升级所需为目标，增加如公路、水利、港口航道等方面的业务量。对于公司新获得的勘察设计资质给予重点关注，力争承接几个设计项目。二是体现在区域经营上，要继续创新搞活，以快速提高经营总量为目标，在巩固广州大本营市场的同时扩大区域市场规模。